"Mi experiencia me ha permitido decir: 'Yo creo que el problema está por acá, prueba este anuncio, detecta esta cosa que está funcionando y explótala.' Lo importante no es el hack, es tener un sistema repetible, aprender del error y saber cómo analizar los datos". @panchoval

Francisco Valenzuela, más conocido como Pancho Val (@panchoval), es un joven viñamarino que se ha convertido en uno de los principales media buyers de Latinoamérica, invirtiendo más de 8 millones de dólares en campañas publicitarias antes de los 25 años.

Comenzó vendiendo pesas de cemento en pandemia y hoy lidera equipos y sistemas de compra de tráfico internacional, especialmente en el mercado de afiliados (affiliate marketing), tanto en Estados Unidos como en otros mercados globales.

• Ha logrado invertir más de 8 millones de dólares en anuncios, siendo referente en marketing digital y afiliados.
• Desarrolló su capital inicial vendiendo pesas de cemento durante la pandemia junto a su hermano.
• Especialista en campañas de YouTube Ads y Facebook Ads para el mercado estadounidense.
• Enseña y automatiza procesos de media buying, enfocándose en el análisis de datos y escalabilidad.
• Promueve la importancia de los sistemas, la mentalidad y la disciplina para lograr resultados sostenibles y replicables en marketing digital.

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Sobre qué hablamos?

Desde la pieza de su casa en Viña del Mar, Francisco Valenzuela, más conocido como @panchoval, miró cómo su primer negocio de pandemia —vender pesas de cemento por Instagram— lo dotó del capital preciso para su salto al universo de los anuncios masivos online. En este episodio, Pancho expone cómo la combinación de hambre temprana, disciplina férrea y obsesión por entender los sistemas terminó catapultándolo a la cima de una industria tan rentable como invisible en Chile: el marketing de afiliados.

El relato parte desmenuzando el funcionamiento de las networks, esos marketplaces donde ofertas de todo tipo se cruzan con afiliados hambrientos de vender. Pancho no oculta la crudeza del modelo: todo riesgo y toda recompensa se juega sobre la capacidad de invertir, iterar y nunca quitar el ojo de los números. Prueba y error, cuentas cerradas, campañas que prenden y otras que queman ahorros. Pero también días en que la matemática simple, la perseverancia y el olfato para las buenas ofertas pueden transformar 100 mil dólares de gasto en 250 mil de ingreso.

Lejos del mito del gurú y los atajos mágicos, Pancho revela tácticas casi quirúrgicas: consumidores mayores de 65, landings ajustadas a la mínima fricción, testing obsesivo de creatividades, hooks y formatos. Su día a día —casi siempre acompañado por softwares, automatizaciones y una comunidad íntima de otros media buyers— es el de un artesano de la campaña a escala industrial, donde la creatividad no se improvisa: se ensambla, se le da proceso, se le busca estructura replicable, todo iterando sobre data y experiencia real.

El episodio no elude la otra cara de la moneda: las caídas, el síndrome del impostor, el vértigo de escalar y la permanente batalla contra el ego. Viajar, salir de la propia burbuja, rodearse de otros que juegan en ligas mayores, mantener la humildad intelectual y reinvertir constantemente: ese es el terreno donde Pancho ha logrado construir lo que define como su plataforma de libertad.

Hoy, con miles de millones de pesos invertidos y una operación que abarca desde automatización de campañas hasta creación de creativos mediante IA, Pancho sintetiza todo en una filosofía austera: sistemas repetibles, aprendizaje nunca acabado, y la convicción de que el mercado recompensa la disciplina antes que cualquier truco o golpe de suerte. Quedará para la posteridad su mensaje: empieza lo antes posible, no cambies de dirección ante cada brillo nuevo, y apalanca cada victoria sobre la experiencia, no sobre el relámpago de la novedad. "Simple, pero no fácil."

📚 Libros recomendados

• Influence Marketing — Robert Cialdini: Clásico de persuasión, leído y recomendado por Pancho para entender comportamiento del consumidor.
• Breakthrough Advertising — Eugene Schwartz: Recomendado por su enfoque técnico en copywriting, niveles de awareness y ensamblaje de anuncios.
• Advertising Secrets of the Written Word — Joseph Sugarman: Referente práctico para estructuras de textos publicitarios efectivos.
• Tribes — Seth Godin: Nombrado por su valor en liderazgo y construcción de comunidades.
• Hábitos Atómicos — James Clear: Sugerido para cimentar hábitos que permitan el éxito en emprendimiento y marketing digital.

👤 Personas mencionadas:

• Caro Millán: Afiliada chilena y referente en venta de cursos high-ticket en Latinoamérica.
• Emilio Pogredón: Mencionado como parte del ecosistema, conocedor de Pancho en el rubro.
• Russell Brunson: Experto en funnels y marketing, referente inspiracional para Pancho y otros marketers.
• Gary Vaynerchuk (GaryVee): Referente global en marketing y actitud emprendedora.
• Sabri Suby: Referido como especialista en copywriting y estrategia de anuncios.
• Álex Hormozi: Inspiración en procesos, operaciones y aprendizajes empresariales.
• Joseph Sugarman: Historia y lecciones en copywriting clásico.
• Eugene Schwartz: Teórico del copy y niveles de awareness en la comunicación publicitaria.
• Peter Thiel: Magnate, mencionado por inversión en IA y marketing.
• Victor Schwab: Referencia como pionero del copywriting y la publicidad directa.

🛠  Softwares/Herramientas mencionadas:

• SpyHero: Software para descubrir campañas y tendencias en plataformas digitales.
• Meta Ads Library: Para buscar y analizar anuncios en Meta con palabras clave.
• Atria: Creación y organización de swipe files, análisis de anuncios y generación de scripts.
• Creatify: Generación automática de creativos y actores con IA para anuncios online.
• HeyGen: Creación de videos y avatares para anuncios, usando inteligencia artificial.
• Google VEO 3: IA para crear b-roll, actores virtuales y escenas automatizadas en video marketing.
• ClickFunnels: Plataforma para crear landings y embudos de venta.
• Landerlab: Especializado en landings rápidas para marketing de afiliados.
• Upwork: Contratación de freelancers y VAs internacionales para tareas repetitivas y soporte de campañas.
• Asana: Gestión de equipos, tareas y procedimientos operativos estándar.