“Vender no es solo decir "cuesta tanto" y esperar que te compren. Hay una ciencia detrás. Es estrategia. Es un juego mental. Es persuasión en su máxima expresión. Un arte.”
En este episodio, Álvaro Menéndez, reconocido closer de ventas, comparte sus experiencias y estrategias para cerrar ventas efectivas y escalar negocios en el sector digital y de E-Commerce. Revela cómo profesionalizó equipos y logró ventas millonarias con metodologías tanto de lanzamientos como de publicidad evergreen.
- Álvaro comparte su trayectoria desde los 12 años y su evolución como closer profesional en ventas High Ticket.
- Detalla cómo profesionalizó equipos comerciales para escalar ventas hasta casi 2 millones de dólares al mes.
- Explica la diferencia entre ventas por tráfico frío (evergreen) y lanzamientos, y cómo aplicar estrategias para cada caso.
- Describe la importancia de los setters en el proceso comercial para nutrir y cualificar prospectos antes de la llamada de cierre.
- Revela claves para manejar objeciones, construir creencias de compra y diseñar el Pitch de venta efectivo.
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Sobre qué hablamos
Álvaro Menéndez es reconocido como uno de los mejores closers de ventas, con una carrera que comenzó a temprana edad y que se ha consolidado gracias a la formación, disciplina y la práctica constante en ventas de alto valor (High Ticket). En este episodio, comparte su historia personal, sus aprendizajes con grandes mentores y cómo ha escalado equipos y procesos para alcanzar cifras millonarias en ventas mensuales.
Con un enfoque claro en las diferencias culturales y estratégicas entre mercados, Álvaro explica cómo profesionalizó y creó equipos comerciales estables a la vez que manejaba picos de facturación mediante la contratación temporal de “mercenarios” para lanzamientos. Esta combinación le permitió sostener ventas cercanas a los dos millones de dólares mensuales.
Además, detalla la importancia de tener roles claros dentro del equipo de ventas, especialmente la figura del setter, encargado de nutrir y cualificar prospectos para asegurar que los closers tengan oportunidades de cierre con clientes potencialmente reales, lo que mejora la tasa de conversión y la rentabilidad del negocio.
El contenido también profundiza en las técnicas de venta, desde cómo descubrir los desafíos y objetivos de los clientes hasta cómo presentar el pitch de venta de forma persuasiva y natural, sin caer en guiones robóticos y con un seguimiento estratégico para aumentar las conversiones. Álvaro resalta que el éxito en ventas no solo depende de la técnica, sino también de generar autoridad y confianza en el prospecto, entendiendo sus necesidades y filtrando a los curiosos que no califican para la oferta.
📚 Libros recomendados
- El vendedor más grande del mundo — Og Mandino: lectura inspiradora sobre la mentalidad emprendedora y ventas
👤 Personas mencionadas
- Álvaro Menéndez: closer profesional y empresario en ventas
- Jaime Cabezas: mentor y director de ventas en la industria española
- Alex Hormozi: experto en marketing y escalamiento empresarial
- María Rodríguez: socia y referente en formación y ventas en coaching y consultoría
- Rafel Mayol: empresario asociado en ventas y mentorías
- Cole Gordon: mentor en ventas y prospección digital
- Jeremy Miner: experto en cierre y prospección de ventas
- Dan Lok: coach en cierre de ventas y mentalidad
- Jordan Belfort: "El Lobo de Wall Street", experto en técnicas agresivas de persuasión y cierre
- Grant Cardone: gurú en ventas y seguimiento comercial
🛠 Softwares/Herramientas mencionadas
Preguntas frecuentes
¿Quién es Álvaro Menéndez?
Álvaro Menéndez es un closer profesional reconocido como uno de los mejores en Latinoamérica. Ha vendido millones en ventas High Ticket, profesionalizando equipos y procesos para alcanzar altos niveles de facturación y éxito en ventas digitales y de E-Commerce.
¿Qué fue emprendedores.com y por qué enfrentó retos?
Emprendedores.com fue la empresa donde Álvaro comenzó a vender mentorías de E-Commerce y Amazon. Enfrentaron retos al escalar las ventas y mantener estabilidad en el equipo, debiendo contratar "mercenarios" y profesionalizar procesos para crecer sostenidamente.
¿Qué es la academia de ventas online de Álvaro Menéndez?
Es una academia que forma a gente para ser setters, prospectadores, y closers de servicios digitales High Ticket. Además, apoyan a empresas consolidadas en la formación y dirección de equipos comerciales para escalar sus ventas.
Lecciones clave para emprendedores
Es fundamental profesionalizar el equipo de ventas, tener métricas claras, diferenciar prospectos calientes de curiosos, hacer buen seguimiento, y adaptar estrategias de ventas a la idiosincrasia local para aumentar tasas de cierre y crecimiento sostenible.
¿Qué herramientas se mencionan?
Se mencionan CRMs como StarFly, un CRM propio utilizado en la academia, y HubSpot para gestión comercial y seguimiento efectivo de clientes.
¿Dónde aprender E-Commerce paso a paso?
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