Como Crear Empresa en USA y Vender Cursos Online

abril 22, 2021

Como Crear Empresa en USA y Vender Cursos Online

Como Abrir Empresa en USA y Vender Cursos Online



Resumen Ejecutivo.


  • Como abrir cuenta en Stripe Atlas, Incorporarse y que tipo de empresa abrir
  • Como solicitar número de EIN en IRS
  • Como Abrir cuenta Bancaria en USA y que banco elegir
  • Con quien llevar tu contabilidad
  • Impuestos en USA
  • Referentes Que Venden Cursos
  • Plataformas para subir tu curso online
  • Insights sobre vender cursos
  • Lanzamiento
  • Afiliados: Armar un ejército de vendedores

Por qué abrimos empresa en USA?

El otro día nos motivamos y un sábado nos juntamos 25 Hacedores de Haciendola a aprender sobre como vender cursos online y a crear una empresa en USA para venderlos por todo el mundo!


Benjamin Fortuny de Cursos de Cocina (cliente feliz de Haciendola) junto a su hermano Rodrigo  Fortuny nos dieron una clase magistral un sábado de Abril a las 10 AM.

 

(Afiche del evento donde Benja despliega sensualidad, camisa apretada y un botón que pide desabroche)

Puedes ver el webinar completo aquí


PROCESO LEGAL Y CONSTITUTIVO 

Los muchachos nos recomiendan abrir la empresa con un servicio que se llama Atlas de la famosa pasarela de pagos Stripe. Puedes ir a su sitio aquíhttps://stripe.com/atlas



Stripe Atlas nació para ayudar a extranjeros a partir sus empresas en estados unidos, seguramente para que luego usen su pasarela de pagos y así hay más negocio para Stripe!



Si vas al botón “PONER EN MARCHA TU EMPRESA” llenarás un formulario y le darás forma a tu empresa. Es importante destacar:

- Elegir el tipo de Empresa: LLC o C Corporation (Stripe recomienda C Corporation para las personas que no son americanas

  • Nombre de la empresa: Debe terminar con “,Inc”... Nosotros fuimos “Haciendola, Inc”
  • Cantidad de Acciones a emitir
  • Representante Legal
  • Dueños y su propiedad
  • Puedes usar tu dirección en Chile para efectos prácticos de llenar la planilla.

Luego la plataforma te hará firmar 3 documentos

  1. Certificado de Incorporación
  2. Aprobación del Directorio
  3. SS-4 (Un documento que avisa al IRS que creaste la empresa)


La empresa que creas para efectos prácticos será en el estado de DELAWARE que se caracteriza por ser pro emprendimiento y cuentas con beneficios y flexibilidades. El proceso en Stripe Atlas te saldrá U$500



Como solicitar número de EIN en IRS

El EIN es el Employers Identification Number, que es simplemente un número que se asocia a tu empresa para efectos impositivos. Te lo tiene que proveer el IRS (Internal Revenue Service) que es nada más y nada menos que el Servicio de Impuestos Internos de USA

Estas es la página oficial del IRShttps://www.irs.gov/es



Una vez llenado el formulario de Stripe y firmados los papeles recibirás la confirmación de que se envío el formulario SS-4 con tu firma al IRS.

(Verás una Copia Así)

Y luego qué?

Luego según el Rodrigo debes esperar un plazo de 4 semanas para que lo procese el IRS. Después de ese plazo el recomienda


  • Empezar a llamar al IRS! Preguntando si tienen listo el EIN. Cuando hiciste solicitud a Stripe mandan los papeles una semana después de que los hayas firmado y te darán un Número de Solicitud alfanumérico para que tengas de referencia cuando llames al IRS.

  • Puedes Esperar hasta 40 Minutos la música al teléfono pero alguien contesará
  • Cuando te contesten ten a mano el Código alfanumérico de stripe y  Llora, da pena y pide piedad para que te manden el EIN lo antes posible “Im chilean my family needs me please help me, im desperate, I need the EIN”
  • Te mandan un Scanner de un papel de EIN si sale todo bien. El papel original se lo mandan a Stripe Atlas y luego ellos lo conservan

Aquí hay un amigo haciendole seguimiento online a su solicitud y con EIN aprobado!

Que banco usar?

Los muchachos recomiendan dos bancos…Mercury Bank oSillicon Valley Bank. Se ve harto más moderno el Mercury que el Sillición Valley, basta ver sus web.


(Así se ve el Banco Mercury)

(Así se ve el Banco Sillicion Valley)


Contabilidad y Abogados, Tributación

Benja nos cuenta que usa el servicio de Contabilidad y Abogados de una empresa llamada Globally USA. El servicio contable se realiza una vez al año. No es como en Chile que todos los meses hay que pagar impuestos. En estados unidos sólo se hace 1 vez al año.

http://www.globallyusa.com/

Otro amigo me recomendó este servicio de contadores:

https://tucontadorenmiami.com/

Por otro lado un amigo personal me recomendó estas otras opciones para abogados

https://dominium.consulting/


El tema impositivo

Por donde yo se impositivamente hay 2 caminos o enfoques que se pueden adoptar.

  1. El camino simple: Al ser un “Alien” o “Non US citizen” a los americanos no les importa los negocios que hagas tú. Cuando tu cuenta Paypal o Stripe sobrepasan las U$20.000 en ventas ellos emiten un aviso al IRS. Aún así no deberías ser taxado más allá del taxing que verá tu contador una vez al año. El requisito para no ser taxado como americano es que no debes tener operaciones dentro de USA. Eso significa que no debes tener ningún empleado americano ni manejar un stock importante.


  2. El camino completo no simple: Si posees stock o contratas a alguien en estados unidos se supone que tienes presencia en el país. Ahí la cosa deja de ser simple y debes pagar taxes dependiendo de a que estado le estás vendiendo, y son distintas por estado… Y bueno ahí requerirías de un profesional que te vea bien eso. Existen softwares como Avalara, Taxjar y Quickbooks que te serán de utilidad.

Plataformas para Subir tus Cursos

Aquí veremos las principales plataformas de cursos online y mis comentarios personales de cada una.


Hotmart: 10% Comisión, pierdes los derechos de tus cursos. Tiene un sistema de afiliados importante.

Teachable: 5% por Paypal y Stripe. Es user friendly para el creador y para la persona que hace el curso. Se queda corto en reportería y se demora 2 meses o más en pagarte! Esta bien para partir. Haciendola lo uso para partir.

Thinkific: Más completo que Techable.

Udemy: Aquí puedes acceder a mucho mercado pero debes bajarte los pantalones con el precio

Kajabi: Es la que actualmente uso porque recomiendan Sam Ovens y Sabri Suby y Billy Gene, además es la más completa al parecer según los foros o reviews. Haciendola lo usa ahora.

Monstruos de Cursos o Referentes de la Industria

Estos son sólo algunos de los players más destacados en el mundo de la educación online y venden volúmenes inmensos. Son referentes por la calida de sus cursos y por también la forma en que los marketean.

masterclass
Masterclass

Domestica

Udemy

Mindvalley

Platzi

Next U

Coursera

Crehana


INSIGHTS VENDIENDO CURSOS

Insights variados e interesantes sobre venta online. Benja nos cuenta que antes de la Pandemia vendían cursos presenciales a $535.000 (casi U$1.000) y que por la pandemia se reinventaron y lo hicieron todo modalidad curso online grabado que lanzaron a $35.000 (U$50)... No esperaban vender mucho.


  • Se dieron cuenta que su tasa de conversión pasó de 0,6% a 1,8%, o sea pudieron vender el triple
  • Hoy mantienen un ROAS DE 1,8 y una inversión aprox de U$46.000
  • Las ventas van de U$70K a U$100K
  • En productos digitales es normal trabajar con Roas entre 1-2… Porque el costo del producto es casi 0 y cualquier cosa sobre 1 te genera ganancia
  • Los más grandes de la industria manejan Roas cercano a 2 lo cual les permite ser muy agresivo publicitariamente

Money Tips

TIP: Cuando los muchachos invierten en publicidad en Chile recomiendan:
Comprar dólares con un corredor y no en el banco que te castiga mucho el tio de cambio. Ellos compran Los Dólares (NEVASA)https://www.nevasa.cl/

TIP2: Diversifica las lucas que ganarás enFintual

fintual


Como lanzar el curso y venderlo

Benja explica que vender un curso tiene que ver mucho con la emocionalidad

Vender con emoción ——> justificar con lógica

Usar Gatillos Emocionales

  • Urgencia
  • Escasez
  • Pertenencia
  • Empatía

Yo personalmente para eso recomiendo leer el libro “Triggers” de Joe Sugarman.

triggers joe sugarman


El lanzamiento del curso

Jeff Walker Launch

Los muchachos recomiendan leerse el libro de Formula de Lanzamiento de Jeff Walker El Daddy de los Lanzamientos

Sobre U$500 hacer estrategia de lanzamiento

Menor a U$500 no es necesario y simplemente lánzate a vender!

Encuentra el libro en amazonaquí


Aquí te dejo una foto de el funnel de ventas simple de Jeff walker… Hace mucho sentido, no es nada del otro mundo.

jeff walker launch



Tips Misceláneos

  • Valida por Linkedin a tus Alumnos
  • Ofrece Certificado aunque seas tu mismo quien lo valida :)
  • Ofrecer Regalitos y Addons, una tasa, polera, algo especial!
  • Comunidad: Ármate una comunidad en facebook o grupo en telegram que admite infinitos miembros en un chat.


MARKETING DE AFILIADO

Hotmart cuenta con una plataforma grande de Afiliados que pueden vender tu curso y normalmente llevarán un 50% de comisión. Estos son los insight de Benja

  • U$10.000 vende mensual su ejército de afiliados de hotmart


  • Conoce a tus afiliados y prepárales TODO lo necesario para que puedan vender bien tus cursos. Ellos prepararon una encuesta para conocer mejor a sus afiliados https://form.typeform.com/to/fafUqnaC
  • El perfil de los afiliados dice Benja que son muchachos jóvenes que quieren hacer dinero… Mucho muchachos sub20.

  • El afiliado quiere que le des todo y le hagas su embudo

  • Muchos usan wordpress

  • VENDER MEMBRESÍA PREMIUM A AFILIADOS, puedes armarle un grupo privado en Telegram

 

ÚLTIMO CONSEJO

Traduce tus cursos a otros idiomas o ponle subtítulos. El cielo es el límite

  • ÁRABE
  • BENGALI
  • CHINO MANDARIN
  • PORTUGUES
  • FRANCÉS
  • INGLES

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Ve el webinar completo original aquí


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